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    旺銷之劍--營銷沙盤工作坊

    2022/04/19   編輯:   瀏覽人數:227

    【課程目標】

    練膽練識練團隊

    增收增效增士氣

            當企業處于投入期和成長期時,最重要的工作無疑是銷售工作。當企業因經濟周期下滑而出現危機,能夠挽救企業也要靠銷售工作。而要把銷售工作做好更重要的是依靠銷售人才,更更重要的是依靠銷售團隊。本課程最終目的是鍛造銷售人才,打造銷售團隊。

            未來的銷售正由單兵做戰向集團軍做戰轉變,企業需要高級的營銷指揮員而不是銷售作戰員。

    【培訓對象】 

    區域經理、銷售經理、經銷商

    【課程簡介】

            本課程采用沙盤模擬的授課形式,重點訓練學員的銷售技術的運用能力以及銷售方法的創新能力。課程模擬了某一市場競爭環境,由5-6名學員組成一家銷售公司,共有5-6家公司參與競爭。各模擬公司為了熟悉市場環境必須進行多種形式的市場調研,并對所取得的信息進行有二次信息加工,從而獲得本公司決策所必需的信息。并依此做出公司的營銷戰略定位,確定每一年的銷售收入計劃,按照計劃確定進貨量(生產量),定價,投入廣告費,贈品促銷,人員推銷,建設渠道,維護客戶關系等等。整個課程全面模擬了企業銷售全過程,讓學員從模擬中找到自身能力的不足及彌補不足的方法。使他們更加能夠理解營銷戰略的重要性,老客戶的重要性,渠道的重要性,以及成本與價格,品牌與廣告,人員與服務之間不可割裂的關系,從而提高整體銷售能力,保證公司市場營銷目標的實現。

    【沙盤道具】

      2天

    【沙盤道具】

    直觀市場競爭的沙盤盤面。
    【漢邦導師精準點評】

            沙盤的最重要是要讓學員在“做中學”,在“犯錯誤中學”,這樣才能更有說服力,才能更好地吸收知識,培養良好的習慣,修正原來的錯誤認識與行為,為企業帶來更好銷售業績。直觀的數據,直觀的圖表才更有效果。   

    【訓練能力】

     市場調研能力、定價能力、管理團隊能力、渠道建設能力、成本控制能力、品牌維護能務、促銷方案設計能力、客戶維護能力等

    【課程大綱】

    (詳情請與漢邦課程顧問聯系)


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