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    咨詢案結束一年內,某地產投資機構銷售額同比增長30%

    2022/04/14   編輯:   瀏覽人數:259

        企業簡介: 

        該地產投資機構成立于1996年,是中國創建最早與最具發展潛力的專業化地產服務機構之一。

        十七年來,該企業憑借精干的管理團隊、嫻熟的專業技能、豐富的實戰經驗、不斷的學習和創新動力,通過敏銳的市場洞察力、科學嚴謹的策略、杰出的創意、專業的執行而將服務推向極致,先后在全國20多個城市全案策劃代理房地產項目累計150余個,涉及住宅、別墅、公寓、商業等各種物業類型,累計實現商品房銷售1000余萬平方米,銷售總額突破300億元。


        項目分析:

        1、房地產經濟進入微利時代。隨著房地產黃金時期褪去,相關的行業所受到沖擊力更為嚴重,利潤稀薄、盈利驅動力不足成為常態。

        2、企業發展時間較長,延續的是傳統的經營方式。高層對企業精細化管理重視程度不高,導致問題頻現而不自知。

        3、傳統組織架構,出現職能重疊。同樣的工作,可能幾個人同時在進行,導致效率低下,人力浪費,成本加大。

        4、老員工思維固化,創新能力欠缺。隨著企業規模的壯大,員工隊伍愈加龐大,大企業病隨之而來,嚴重降低企業發展速度。

        5、決策缺乏充分依據,導致決策不對口。企業經營缺乏可視化經營數據做支撐,盈利情況不明,高層決策無法制定高效市場策略

        6、傳統激勵機制對員工激勵沒有效力。員工貢獻度缺乏可視化數據衡量標準,導致員工工作積極性不強,缺乏經營意識和改善意識。


        項目方案:

        1.診斷調研。咨詢項目小組對公司總經理、副總經理、各部門主要負責人等進行了書面問卷和現場訪談,具體了解企業發展歷史、核心優勢和主要問題。

        2.通過現場所了解情況,迅速針對企業問題進行方案制定,成立阿米巴經營推行項目小組,明確項目組成員及職責分工;根據阿米巴經營推行計劃,有序展開輔導活動。

        3.和英咨詢項目小組根據阿米巴經營咨詢項目推行方案,通過以下四個模塊進行,層層推行


        項目落地:

        1  、阿米巴運作原理培訓:打通中高層對阿米巴經營哲學的理解,并能認識達成一致,引導中高層從思想根源上去認識哲學理念的重要性,重視并認同,樹立信心,為后續的推進奠定思維基礎。

        2 、SBU組織架構梳理及兩大事業部劃分: 根據是市場定位和經營策略的制定,重塑企業組織架構,建立兩個SBU,一個是房貸的金融產品,一個是裝修定制產品,將組織架構梳理更為清晰、提高運作的效率。

        3、獨立核算體系與內部市場交易構建: 根據劃分組織架構,建立起匯豐行的阿米巴核算體系,包括構建整體和部門的《經營會計報表》、內部交易關系的建立、內部交易的定價規則……等,通過員工獨立核算,自主經營,調動參與經營積極性,員工經營思維得到了極大發揮,對收入/支出的掌握,貫徹經營者思維,大家都為各自業績群策群力,通過經營會計報,實現經營數據可視化,決策依據準確,。

        4、企業經營計劃與考核相結合。打破傳統績效考核只與結果掛鉤的機制,而且與經營計劃密切相關,在各小組制定經營計劃就實現“能者上庸者下”的優選機制


        項目成果:

        1.利他的企業文化增強人心凝聚力:匯豐行的核心價值觀是幸福,分享。讓員工幸福,讓員工的家庭幸福;與員工、客戶共同分享價值。

        2.重新建立兩個SBU,一個是房貸的金融產品,一個是裝修定制產品,滿足市場需求,建立競爭優勢。

        3.工齡5年以上員工有400人,其中工齡10年以上有200人;匯豐行58%的員工為老員工,阿米巴經營的導入重新激活了老員工的工作動力,聚焦了新員工對企業的向心力,實現業績突破。

        4.2016年,企業計劃將預算與考核徹底掛鉤,加大員工創造業績的原動力;企業文化與經營會計結合落地,促進企業實現長期效益。

        5.“2015年1月份匯豐行導入阿米巴經營模式,截止2016年1月,在房地產市場普遍低迷的情況下,預計到今年春節底。公司銷售額同比增長30%,提升20億,利潤同比增長40%,現金利潤提升1500萬。


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