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    某大藥房導入阿米巴后成本下降100萬,利潤增長400萬

    2022/04/14   編輯:   瀏覽人數:237

        企業簡介:

        該大藥房連鎖有限公司創始于2001年,在公司以人為本的思想指引下,始終秉承“積極誠信、謙虛堅毅”的企業精神,通過全體員工積極拼搏,從剛開始的一家加盟店,發展到今天擁有300余人的精英團隊,企業現有門店70多家,分布在成都市各區縣。


        項目分析:

        1、看不清政策,看不清市場,摸著石頭過河。而對于市場的競爭,很多藥企不知道競爭對手在做什么,也不清楚醫療機構差異化需求、更不清楚市場的消費者到底需要什么。

        2、組織結構混亂,內部部門墻高筑,大企業病嚴重。執行力差、制度人為不遵守、運營效率低。

        3、企業內部未形成完善有效的激勵機制和約束機制,企業發展缺乏原動力,企業內部管理分工不明確,協調缺乏科學性,導致管理成本上升,不能發揮連鎖經營化優勢和價格優勢。

        4、經營人才嚴重缺乏,經營意識差,員工自顧眼前短期的利益,但是沒有站在企業的角度去思考全局走向。各類人員的專業知識、技能培訓,人才發展職業生涯規劃、人才的再教育等都做得遠遠不夠。


    實施方案:

        1. 前期調研。咨詢項目小組進行實地訪談,了解到公司的發展現狀和發展過程中遇到困惑,收集問題。

        2. 咨詢項目小組根據企業問題制定推行方案。成立阿米巴經營項目小組委員會,明確委員會成員的職責和權限,有序開展輔導。

        3、咨詢項目小組根據醫藥連鎖企業的特色進行梳理阿米巴組織,量化分權。梳理每一個SBU單元的權、責、利,讓每一個阿米巴組織甚至到個人都能清晰各自的權利和責任,每一個組織都是能量體,高效率運作。

        4、構建整體和各部門《經營會計報表》,咨詢項目小組根據各個單元的實際費用/收入情況,構建經營會計報表,理清各部門的固定費和變動費歸類,邊界利潤率的測算方法,現場模擬數據導入,大家及時看到個單元的收入/支出情況,實時經營。

        5、內部交易定價傳遞市場壓力。內部交易關系的梳理、內部交易的定價規則、費用分攤規則……等,通過內部經營市場化,員工獨立核算經營,想盡一切辦法去降低費用,大大提升費用的使用率。

        6、將不計成本與效率的粗疏、不細致的管理方式轉變為精細數字化經營來提高企業效益,提高員工經營意識,培養經營型人才,人人成為經營者。

        7、阿米巴績效考核。通過考核數字化激發企業內部活力,調動員工積極性。重新規劃企業短期與長期戰略計劃,目標一致性提高市場競爭力。


        項目成果:

        2016年9月,該公司改進后的營業情況如下:

        1、物流部:配送費下降30萬元;

        2、采購部:釋放700萬元積壓的現金流;

        3、后勤部:租金費節約近60萬元;

        4、各門店:月促銷費用減少近12萬元;

        5、營銷部:月毛利增加20萬元;

        6、口碑案例:金大洲實業利潤增加300萬元


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