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    1年時間,某中國原創設計時尚品牌扭虧為盈8000萬

    2022/04/14   編輯:   瀏覽人數:264

        公司介紹:

        該時尚品牌是國際設計大師Mark Cheung為世界都市新貴度身定制的中國原創設計時尚品牌,自2001年誕生以來,深得世界時尚人士青睞。2002年,該品牌愈顯其潮流前瞻性,為年輕時尚族群帶來Fairwhale Jeans,成為該時尚家族重要一員。截止2014年底,該時尚品牌擁有線下實體店1300家,線上電子商務位列“天貓”男裝前三,年度零售總額將近30億元。在有中國服裝界“奧斯卡”之稱的2015中國服裝大獎頒獎禮上,榮獲“最佳休閑時裝品牌”。


        咨詢師分析:

        1、市場競爭力大,企業定位不清晰,同質化嚴重,傳統的經營思維跟不上市場快速的步伐;

        2、企業內部組織架構多變,事業部太多,導致管理層對各事業部用力不均;

        3、戰略目的不清晰,運營結果導向、利潤導向理念不夠,經營狀況把握不準,調整速度較慢;

        4、不適當的舊績效考核機制使員工對業績目標感不強,歸屬感弱,人才流失,企業的人心經營意識、人才培養意識和機制尚未完善。


        實施方案:

        1、前期調研:實地調研,對各級管理者與員工代表進行面對面訪談,收集、梳理、分析、歸類問題癥結。

        2、制定針對性推行方案:形成“三大步驟、八大目標”的推行步驟,成立8個阿米巴經營項目小組,明確委員會成員的職責和權限。

        3、三個階段實施:

        (1)第一階段:全面梳理市場經營策略,實現銷售額與利潤率的增長。

        重新梳理經營哲學,重塑企業經營文化,統一高層經營思維。全員上下打通全員經營思維脈絡,樹立打造幸福型企業偉大愿望,而且企業哲學手冊進入籌備階段。

        提出人心即經營的理念:提高心性,磨練靈魂,人心即是第一生產力。

        根據市場經營形式和企業自身競爭優勢,確定了未來三年導入阿米巴經營的具體目標,明確企業未來5年發展戰略。

        (2)第二階段:實現SBU量化分權,全員樹立經營意識,實現利潤提升。

    組織架構的調整與量化分權機制推進,引入SBU\SDU事業形態概念。將企業組織劃分小的阿米巴單元,權利下放基層,責任清晰,進行獨立核算。

        核算機制與內部交易關系建立?!督洜I會計報表》的構建,進行費用分攤,提升企業經營效率,大幅降低成本,打破官僚作風,部門墻開始松動。

        業績分析與C公司T/S-IPDCA經營循環改善。

        (3)第三階段:建立企業Mini-SBU、CELL-SBU阿米巴經營體制,實現全員經營。

    隨著阿米巴經營組織機構的深入,開始構建企業二、三級阿米巴組織:Mini-SBU、CELL-SBU,大量培養企業經營人才,全員經營意識大大加強,簡化企業經流程,決策速度大大提升。

        幸福工程的開展,基層員工的流失率大大降低,吸引更多高素質員工進入企業。


        項目成效:

        阿米巴經營咨詢項目推行將近一年,強大的效果在企業發展過程中逐步體現出來,其中:

        1、2013年9-12月開始實行,10月份各部門業績目標都圓滿完成,11月大多部門都提前完成了全年指標。當年電商“雙十一”單日銷售突破8000萬元大關,大大超乎預期?!半p十一”之后,物流中心用了短短五天時間就將25萬單貨品全部發出,創造了新的紀錄。

    各部門都主動積極配合工作,7個一級“阿米巴”中有5個達成全年目標,利潤同比增長60%。三大直營區全都超額盈利。2013年全年凈營收同比增長18%,凈利潤率同比增長20%,比預期目標幾乎翻了一倍。

        2、2014年在馬克華菲被稱為“阿米巴元年”,在整個服裝行業不太景氣的市場背景下,該品牌堅持阿米巴經營,全體員工同心共盈,實現全年凈營收同比增長36%,利潤增長至190%,創造了新的歷史。

        3、2015年,該品牌依然奮力前行,走在行業領先地位,得益于阿米巴經營,讓全體員工擰成一條繩,齊心協力為企業經營目標而奮斗,管理者轉化經營者,全員參與經營,關注企業經營成本與利潤,員工收獲了物質與精神兩方面的幸福。

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